|
Сопутствующие товары – это товары, которые используются в дополнение к основным группам в точках продаж. Сопутствующий товар может быть импульсным– это товар, потребность в котором появляется импульсно. Импульсные товары – это товары покупаемые “на всякий случай”. Сопутствующий товар может быть товаром повседневного спроса- покупается часто, с минимальными усилиями, «по пути».
Главная особенность сопутствующих покупок в том, что покупатель осознает потребность в товаре находясь в при кассовой зоне или когда непосредственно видит товар.
Согласно различным исследованиям, процент покупок, принятие решения о которых происходит в магазине, составляет 60-70%.
К сопутствующим товарам можно отнести:
Сопутствующий товар является дополнительным источником увеличения оборота продаж и роста прибыли. Сопутствующий ассортимент позволяет повысить рентабельность торговой точки, расширить спектр постоянных клиентов.
| 
